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找痛点 破难点 抓重点

——电商扶贫“硒品五进”开启恩施脱贫新纪元

发布时间:2019-01-01 09:44 来源:恩施日报 作者:冉运芳 编辑:谭晓华
在东西部扶贫协作的战场上,杭州找准痛点,以电商扶贫、“硒品五进”为重点,施展“十八般武艺”破难点,让恩施硒产品从“借船出海”到“造船出海”,从幽藏深闺到走上云端、走进杭州、走向世界,成为精准脱贫的重要引擎。

杭州,“中国电商之都”——电商、物流群英荟萃,引领全国。

恩施,“世界硒都”——农特产品天然含硒、品质上乘,却苦于大山阻隔。

在东西部扶贫协作的战场上,杭州找准痛点,以电商扶贫、“硒品五进”为重点,施展“十八般武艺”破难点,让恩施硒产品从“借船出海”到“造船出海”,从幽藏深闺到走上云端、走进杭州、走向世界,成为精准脱贫的重要引擎。自杭州市开展恩施农特产品进商超、进市场、进食堂、进社区、进新零售业态“五进”推广活动以来,已为恩施州富硒产品打通了线上线下一体化销售渠道,累计销售额达2.94亿元,带动4700余人脱贫增收。

从销售难到香饽饽——电商开启新模式

“交通很不方便,物流成本很高,且品牌知名度不高,导致好的产品出不来。”在杭州江干区“硒品入杭”展销点上,恩施农产品经销商陈章祥道出恩施农特产品出山面临的困境。

富硒产品,遇杭州电商,不但破解了销售难,而且备受青睐、价量飙升。以硒土豆为例,土豆不再普通,而是扶贫攻坚的“小金蛋”。

2018年,杭州滨江区海亮集团明康汇试销建始官店硒土豆1.4万公斤。7月6日,杭州云集正式开卖恩施硒土豆,日营业额破100万元,销售12.5万公斤,打响硒土豆品牌。9月5日,杭州江干区贝贝网旗下的贝店开售富硒小土豆,当天销售15万公斤,再次刷新杭州电商平台销售恩施农特产品单日销量,成为扶贫路上的一匹黑马。

目前,杭州有30多家电商企业落户恩施,激活电商扶贫一池春水。在产品上,通过“合作社+基地+农户”模式实现原产地直供,确保了产品的道地品质;在物流上,通过“批量存储、集中运输、交通补贴”降低了边际成本;在品牌上,重新进行“价值挖掘、产品定位、品牌塑造”,提高了附加值;在营销渠道上,通过线上线下整合式营销,解决了恩施农特产品出山难、销售渠道单一、中间环节多、价格卖不高等问题。

——上城区委、区政府支持谷歌杭州体验中心组建团队在鹤峰成立公司,这是首家将总部设在鹤峰的杭州上城区企业。立足鹤峰丰富的资源,通过品牌包装升级,注入更多文化元素和情怀,借力电商渠道、社交电商等,把优质产品推出大山,累计销售农产品近1000万元,带动近1000户建档立卡贫困户脱贫增收。

——江干区建起“1+5X”益贫电商中心(一个主中心、乡镇5个分中心、江干区多个销售点),实现销售网点全区全覆盖。5个月,益贫电商中心销售富硒产品1040余万元,预计2019年销售额可达2000万元,受益贫困人口5000人。

——阿里巴巴和杭州云集电商平台与建始红岩寺镇甜猕果品有限公司合作,阿里巴巴助销猕猴桃1.5万单,云集电商平台助销1530单。

——杭州卡乐猫网络科技有限公司拟投资300万元成立建始子公司,全权负责电商销售……

恩施州,诸多农特产品质优品高,但缺少品牌运营经验、人才不足、产品形象塑造缺乏系统性等,成为“走出去”的最大障碍。

杭州市充分发挥“电商之都”的优势,社交电商领头羊云集、明康汇、环球捕手、中华农业电商博览园、贝贝网、峰澜信息等电商平台纷纷入驻恩施,既拓宽硒产品销售渠道,又在合作中培育了一支带不走的本土电商人才队伍。

“做电商,我只跟程总合作。”鹤峰县骑龙茶业负责人说。这位程总便是杭州市上城区帮扶鹤峰县的电商企业负责人程晨。

“我家有3亩地,过去每亩地最多收入5000元,现在种有机茶每亩可收入1.5万元。”一位有机茶种植户给程晨算了一笔账。

“在全网来看,有机茶是一个空白市场,我们一定助力鹤峰有机茶销往全国、全世界。”程晨说。越来越多像程晨一样的电商企业负责人从千里之外的杭州走进恩施。

从忙促销到推“五进”——“硒品入杭”扬品牌

杭州市千方百计整合资源,以销售农产品为牵引,促进市场合作,带动产业发展,助推精准脱贫。

在恩施市龙马小镇,建设集电商营销中心、展示展销中心、教育培训中心、硒茶研究中心为一体的现代茶叶营销中心项目,举办技术培训班5期,培训300余人次,2018年收购销售恩施茶叶447.2吨,销售额1731.7万元,推动了全州茶产业队伍综合素质提升和产品升级。

在杭州寸土寸金的“茶都名园”,建设80平方米的恩施硒茶展示展销中心,销售“恩施硒茶”,展示恩施茶产品、茶艺和茶文化。

2018年9月22日,“东西协作·山货入杭”2018巴东绿色优质农产品推介活动周在杭城举行,场面火爆。此次活动中,我州50余家企业、1000余种优质农特产品打开了杭州及周边市场。

中国(杭州)国际电子商务博览会期间,我州44家硒产品生产企业、230个硒产品组团参加,现场达成意向协议12个,合同金额1.2亿元。除了展会推介,杭州还积极推动“硒品入杭”工程,将之作为《杭州市对口帮扶湖北省恩施州“十三五”规划》的重要内容。

45种恩施富硒特色农产品在杭州滨江区专柜展销,累计销售金额200多万元;

艺福堂茶企累计销售1万公斤;

伍家台茶业公司2018年在杭州售茶叶940余吨;

浙江金年食品有限公司为恩施销售腊肉万余公斤;

……

“硒品入杭”展示销售点在杭州遍地开花:恩施硒茶展示体验馆落户江干区茶都名苑、“鹤峰上品”落户上城南宋御街、来凤“凤凰出山”超市落户拱墅区、世界硒都博览馆入驻西湖区、利川钱锋食品进入萧山汇德隆超市,24小时“无人超市智助魔方”落地杭州市民中心……恩施的农特产品在杭州“热得发烫”,常常一上架就被抢光了。

从育能人到兴产业——授人以渔久脱贫

育能人,兴产业,培育恩施本土电商人才,实现带动脱贫效果几何级增长。借助云集电商平台,推荐1人参加首期新农人高级研修班,组织22名电商从业人员到杭州阿里巴巴总部开展“寻梦之旅——农村淘宝发展方向与趋势、三通的落地”项目培训。通过2至3年培育,鼓励学员回中西部地区创业,“导师企业”将继续给予帮助。

2018年,杭州市商务委携手恩施州商务局共同主办恩施州农村电商领头人、电商讲师等系列培训,培训近150场,培养致富带头人1.2万人次。

在杭州市对口帮扶下,“双十二”咸丰电商产业园开业。2019年起,将在巴东野三关设杭州电商产业园,分两年实现巴东322个村电商全覆盖,从硬件到人才全方位提升电商产业水平,形成村、乡镇、电商产业园三级联动机制,扶持出有影响力和带动力的大型电商,为巴东农产品上行和外部产品下行创造一个全方位平台。

2017年9月,浙江省省长袁家军在恩施考察时提出,要将茶产业协作作为对口帮扶的重要内容之一来抓。杭州通过实施“恩施州茶产业提升工程”,每年投入1000万元专项资金,助恩施茶产业提升品质、扩大市场、增加效益、带动脱贫。杭州引入互联网茶业销售巨头艺福堂、杭州茶厂、正浩茶业和全国最大的抹茶加工及出口企业浙江新洲国际贸易公司等4家杭州知名茶企在恩施投资,在龙马小镇建立了种、产、展、销、培五位一体,集生态茶园和标准化茶厂为一体、生产加工销售全产业链的现代化茶叶示范产业园。2019年将实现6条碾茶生产线投入生产,达到年生产碾茶(抹茶)500吨的能力,提升500亩全流转生态示范茶园生产水平,通过2至3年培管,力争实现茶叶青叶年产量1100公斤/亩,亩均产值6000元,亩均纯收入3000元。通过政府引导、市场化运作模式,推进落实抹茶订单配套生产基地1500亩,带动茶农1000户,增收300万元。通过各种渠道收购恩施茶叶2000吨,带动1.2万户茶农增收。

“龙马模式”是杭恩两地真诚合作的样板,示范效应正吸引更多企业和人才参与到帮扶中来——

杭州御茶村有限公司考察建始茶产业,初步达成合作生产抹茶意向。位于杭州的中国茶科所助力鹤峰培育优质茶种,改造万亩有机茶园,打通鹤峰茶叶进军欧盟的通道……

线上线下,有破有立,开启了恩施脱贫新纪元。

责任编辑:谭晓华