互联网家装崛起,修嗒嗒能否成为下沉市场的“拼多多”?

发布时间:2020-09-21 17:35

随着一二线城市的不断发展,市场逐渐疲软,呈现出饱和状态,消费市场重心开始向三四线城市过渡,且因为人们消费水平和能力不断提高,三四线城市或将成为新的增量空间。也因此对于下沉市场的深耕和开拓,成为了当下互联网企业追逐的目标。

这种现象的产生很大程度上源于拼多多的爆红,它不仅见证了下沉市场是如何一手喂大一个估值上百亿美元的上市公司,更是向社会释放出一个重要信号:互联网流量红利看似已经到头了,但实际上更多是指一二线城市,对于下沉市场的需求挖掘仍然可以带来巨大的流量和利润价值。

“下沉市场”诱惑巨大

面对着当下拼多多、趣头条凭借着下沉市场一个个不断发展成为新的互联网巨头,作为国内社交型装修居家的领头羊修嗒嗒自然不会坐视不理,修嗒嗒做全面布局下沉市场也是迟早的事情。

流量洼地、下沉人群、社交裂变等等一直都是家居建材行业关注的核心命题。与很多行业的萧条相比,家居建材行业一直都处于一种不愠不火的状态,这主要还是依赖于获取用户的渠道和高性价比的产品。

家庭装修向来都是“低频高价”,市场用户在面对这种大笔支出费用时都是慎之又慎。而熟人社会,则是下沉市场中用户的最大特点,相比一二线,三线及以下地区城市更为明显的是家族聚居、邻里亲密等关系。

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换句话说,良好的知名度则是互联网家装平台抢占下沉市场的重要竞争要素之一。修嗒嗒在互联网家装品牌认知度这方面做的还是很不错,作为行业里的新兴力量,爆发的势态迅猛无比,仅用一年多的时间就获得安芙兰资本融资以及阿里系汇通达等资本方的青睐,在新领域家装行业中将会再冒出一个“拼多多”。

据外界传言,修嗒嗒正在入手布局下沉市场,目的是为自己在众多家装品牌中获取更大的话语权,占据市场份额。

社交家装成为修嗒嗒破局的重要武器

如今是新互联网高速发展的时代,也是新零售异军突起的时代。共享平台经济+合伙人模式是未来企业的趋势,小米创始人雷军曾说,站在风口上,猪都能飞起来,更是证明了机会趋势的重要性,要么自己做一个平台,要么加入一个优秀的平台,才能抓住先机,顺势而为,在众多行业竞争者中脱颖而出,成为新零售模式的领跑者。

以往互联网家装界分为两大类,一类是以土巴兔、齐家为代表的平台型模式,另一类则是以爱空间、一起装修网为代表的垂直型模式,而现在行业格局发生了巨大变化,涌入了一个新的破局者修嗒嗒,另辟蹊径,开创了社交型装修居家新模式。

平台型模式主要是通过供应链资源和客户群体,通过整合家居家装产业链各个环节,为用户提供一站式的服务;

垂直型模式则是直接向用户提供家居家装产品/服务,做整体供应链整合,使装修方案产品化、价格套餐化、施工流程化。

而修嗒嗒的这种社交型模式却是让人焕然一新。通过结合前两种模式后,为家居家装服务商和用户提供互动性的营销工具,并利用数据和人工智能技术实现线上线下一体化的体验服务,帮助服务商和用户之间形成精准对接,增加服务商获客渠道,降低获客成本和运营成本,帮助用户实现多元化需求选择和智能化消费体验。

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虽然目前在渠道、品牌、流量上,修嗒嗒与家装行业的其他几大巨头相比,并没有突出的优势,但是如果就以社交装修居家的形式切入下沉市场,则是修嗒嗒的独特优势。

修嗒嗒能否成为下一个“拼多多”?

在做社交家装这块,修嗒嗒已经积累了不少经验,嗒嗒心选商城、供应链资源整合、社交家装APP等成功推出则证明了这一点,且取得的成果还很不错。

根据相关数据显示,截止目前,修嗒嗒的PC端和移动端的日均访问用户数量高达28万,平台整合了全国10万多家正规装修公司,汇聚了60多万的装修工人和设计师;供应链更是拥有上千家主辅材一线品牌厂家商户,而这仅是修嗒嗒成立2年多所获得的成绩,这一数字也让修嗒嗒有望在未来几年内成为国内排名前列的家装平台。

对于下沉市场来说,供应链挑战则是行业的共同问题。即使是拼多多也深受假货的困扰,不断实行打假行动,甚至是被迫发出“山寨不等于假货”的言论来证明自己的清白。为此修嗒嗒相关负责人为平台积极引入优质品牌主而四处奔波,实地考察,确保供应链商品都是货真价实的优质产品。

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当下,下沉市场还面临着入行门槛低、难以建立护城河等诸多挑战。修嗒嗒为此也在加大资金技术的投入,对平台不断地优化,并利用智能科技,打造一套更为优秀的算法推荐机制,为消费者提供更为精准的定制服务,满足其个性化的需求,但一些较为复杂的问题还有待研究突破。

目前下沉市场这个赛道“群狼环伺”,虽然修嗒嗒入局相比其他家装平台来说资质尚欠,但是要和巨头们抢夺市场也不是那么的困难,凭借模式的先进性和供应链的优越性也能够通过算法机制为自己铺垫好未来发展的路,只是鹿死谁手还有待时间的考量。

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