全媒体见习记者粟贇 通讯员廖文婧 向蜜
夜幕降临，鹤峰县功茗茶叶开发有限公司门店内灯火通明，一场茶叶直播正热闹地进行。镜头前，周玉手捧一杯刚冲泡的绿茶，温和地向屏幕另一端的顾客介绍产品；镜头后，丈夫陈功铭熟练地调试设备、回复客户咨询。
这对43岁的中年夫妻，是鹤峰茶乡孕育出的“新农人”。三年间，他们从传统茶叶生产批发商，转型为年销售额突破千万元的电商创业者，不仅让藏在深山的鹤峰茶走向全国，更为鹤峰传统茶企转型升级写下了生动注脚。
“以前做批发，不仅要被压价，还常遇到赊账。”谈及转型初衷，陈功铭坦言，疫情后市场环境变化，让他萌生了“自己卖茶”的想法。想把茶卖到全国各地，只有走电商、自媒体这条路。
转型之路并非一帆风顺。最初，夫妻俩在淘宝、拼多多、抖音等平台同步开店，却因店铺层级低、曝光量不足等原因，茶叶滞销。为破解困局，他们从零开始，自学拍摄、出镜、剪辑，连“怎么介绍茶叶口感”“选什么角度拍茶汤”都反复琢磨。首场直播观众寥寥，甚至有人留言嘲讽，但夫妻俩没放在心上，依旧每天准时开播。
他们的直播没有华丽辞藻，只聚焦茶叶本身——从采收、加工，到冲泡后的口感、香气，每一个环节都如实呈现。
“我们是源头工厂，客户从这儿买茶，既能避开中间商加价，质量也有保障。”周玉的话，道出了直播间的核心优势。
为积累客户，夫妻俩抱着学习的心态跑遍全国茶博会。在北京、沈阳、厦门的展会现场，他们推出“扫码关注送体验装”活动，慢慢攒下第一批忠实粉丝。
陈功铭深知，茶叶是“喝出来的生意”，只有品质过硬，才能走得远。这份坚持，让他们的付出逐渐有了回报。如今，夫妻俩全网粉丝量达10万，顾客回购率持续攀升。
“每年二三月份是销售旺季，每天播两场，日销售额最高达五六万元。”周玉笑着算起增收账。
随着订单量激增，陈功铭引进了一台全自动智能包装机。
“机器不仅提高了包装效率，还能精准控制每袋茶叶的重量，确保客户收到的每一份茶都足量达标。”公司员工周苗介绍。
夫妻二人的电商逆袭之路，不仅让自家茶厂焕发新生，更解了周边茶农的燃眉之急，越来越多茶农跟着他们一起，享受到了电商发展的红利。
“以前担心茶叶卖不出去，效益上不去。现在他们把销路打开了，我们的茶再也不愁卖了。”中营镇茶园村村民陈克前说。
站在新起点，陈功铭夫妇始终不忘初心。“‘云端’卖茶不只是生意，更是责任。我们想让更多人品尝到鹤峰茶的醇香，也想让家乡的茶产业走得更稳、更远。”陈功铭说。
