全媒体记者张国帆 通讯员马雨欣 蔡深苗
近日，在建始县长梁镇桂花村一处僻静小院里，黄李涛、唐依清夫妻俩忙着与工人们一道分选、打包恩施富硒小土豆。
“我们通过抖音、拼多多、微信视频号、淘宝等网上平台销售恩施小土豆，每单2.5公斤装，每天销售2000单，最远卖到内蒙古、黑龙江。”黄李涛信心满满地说，预计今年销售可达100万公斤。
黄李涛32岁，是长梁镇可盈合作社负责人，从外出打工养家糊口到返乡创业，在家乡的青山绿水间，他与妻子唐依清书写了精彩的创业故事。
之前，黄李涛一直在上海一家汽车配件厂打工，每年收入10万元。去年，因家庭发生变故，家人需要照顾，他回到家乡，和妻子唐依清一同创业。
去年6月，夫妻俩正式涉足土豆销售。最初跟随有多年土豆销售经验的伯伯一道，用大车往恩施华硒等批发市场运送恩施富硒小土豆。
恩施富硒小土豆是恩施州的地标性农产品，深受消费者喜爱。黄李涛认准其广阔的市场前景，当年10月，搭建起自己的销售门户，在进行线下销售的同时，开始摸索恩施小土豆的互联网销售之路。
创业初期的艰难显而易见：产品全靠人工筛选，难免会有瑕疵；和客户建立信任，也非一朝一夕能做到。
每天清晨五六点，夫妻二人就赶往偏远的官店、龙坪等乡镇，挨家挨户收土豆，常常忙到晚上12点都顾不上吃饭。
“每天收六七吨土豆，光品控就要耗费十五六个小时。”回忆创业之艰难，黄李涛说。
“如果在100次销售中，有一次以次充好，就是在砸自己的牌子。”黄李涛做事干练、为人豪爽。销售土豆时，他注重提升产品品质，筛选出“珍珠土豆”等优质品类，同时开展批发和零售业务。
“只要是你送来的土豆，在我这儿永远走绿色通道，不限量！”恩施土豆收购商卢远健说。
“只要仓库还有地方，你无论什么时候送土豆来，我们全部收！”恩施华硒市场蔬菜批发商陈沛琼说。
这些线下客户的充分肯定，让他们创业初期的信心倍增。
“一个客户一天收了我5吨土豆，像这样与我们长期保持合作的客户一共有20多个。”真诚换回认可，黄李涛很自豪。
随着时间推移，慢慢积累起一批线下客户，生意渐渐有了起色。与此同时，头脑活泛的黄李涛，敏锐地捕捉到互联网这一发展机遇。通过学习，夫妻俩试着在网上卖土豆，逐渐掌握了网络销售的窍门。
“传统与科技碰撞，就会产生不一样的火花。当别人的目光还局限在家乡这一小的买卖圈时，我们80%的产品以网络销售为主，通过主播带货、一件代发等模式，客户扩展到天南海北。”与众多的土豆销售商相比，黄李涛、唐依清夫妇对自己的销售定位非常清晰。
随着销售规模的扩大，他们花费20多万元，陆续添置了分选机、传送带、打包机等设备，不断提高工作效率。
“高峰期，每天采挖和分选、包装土豆的工人有50人，每天往我这送土豆的三轮车有10台。”如今，黄李涛夫妻俩已在高坪镇等地拥有320亩种植基地。
为了带动乡亲们共同致富，他们积极寻求桂花村村“两委”支持，尝试在桂花村发展种植基地，采取为农户提供土豆种，再以市场价回收的方式，把种植基地规模扩大到500亩。
对于未来，夫妻俩有着清晰的规划：扩大厂房，修建冻库，走深加工之路，将土豆加工成土豆粉、土豆片、干果等产品，最大化挖掘土豆价值。
